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     对于梁山好汉的传说,我们或多或少的听说过,而今天的电子山寨出现掀起电子时代的另外的一个传奇，让软银softbank变成了siftbank（夏普），nike产品也推出手机，同样水立方可以在短时间内成为山寨手机的造型元素。这些都是山寨机的魅力所在，

     早期多普达也算是山寨机，靠租用CECT的牌照起家。而今多普达在职能机领域的号召力不容小窥。当今的天语，作为国内山寨手机的代表，洗脚上岸，不能作为黑手机啦，说不定在以后的几年几十年，能成就一家象诺基亚一样的行业领袖。

   中国的企业，如果能够吸收山寨机的这些特质，一定有利于他们适应这个高通胀的产业调整年代过去一年多，内地的手机市场风起云涌，一种叫做山寨机的东西大出风头，使得不仅是本来就进入下降通道的国产品牌手机加速下滑，就连摩托罗拉这种老牌公司，反应稍慢也遭到了市场的遗弃，手机部门陷入几乎难以自拔的困境。

  在中国制造手机厂商普遍哀鸿遍野的情况下，山寨机的异军突起——与第一拨国产手机的崛起路径完全不同，也给我们打开一个草根创新的窗口，

     一：不需要强大的品牌支撑，真正的性价比，真正的市场价格驱动。

     二：中国电子制造业上下游结构比较完善，上至设计方案提供商，产业链上更有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计，从市场需求到成型产品进入市场所需要的时间大大缩短，非常有竞争力。

     三：中国人才的创新能力让人为之惊叹。众多工业设计人员，创意人员的思维激荡，能激荡出不少让人惊艳的设计，奥运的鸟巢手机，深圳嘉蓝图的创意，水立方手机等等。

     四：我们强大的盟友台湾联发科公司向生产厂家们提供了turn-key模式，即，将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。

     五：在山寨机的全球集中营深圳华强北电子市场附近，聚集了数千家手机相关厂商，他们在主板、外观、包装和销售各个环节各有擅长，分工十分细化。可以很好的组合各种资源渠道，  

     中国的企业关于山寨机，有人把它等同为黑手机，不妥，中国三星研究院孙晓菲的观点：“山寨”一词源于广东语系，“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有自己的品牌，生产的手机被称为“山寨手机”。有人称山寨机为：功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。但是，就像在江湖上混的，山寨机虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。“‘山寨’一词已不单单代表一种产品，而是一种文化。‘山寨’文化指的是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。”

1、以前国产手机是忽悠消费者，这次是真正尊重消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。比如，苹果的IPHONE被高仿后，功能强大，双滑，背面双卡。

2、快速反应。山寨手机多采用联发科平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战速决的效果，比如，看到一款如来佛手机，显然是做给佛教信徒的，传统的品牌厂商显然不屑此道，却给山寨机留下大的空挡。

3、口碑营销。低价格是山寨机的竞争力，但是，罗马不是一天建成的，山寨机的竞争力也不只靠低价格，他们很擅长口碑营销。山寨机独创“安利模式营销”，消费者购买一部山寨机可以获得“分享优惠卡”，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务，部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。

山寨机所引发的第二波国产手机浪潮，之所以跟第一拨浪潮有巨大区别，就在于此，第一拨更多采取的“推”力，第二拨却更多靠的是“拉”力。这种向消费者严重倾斜的模式更具持久的生命力。

4、跨界高手。山寨机也把跨界用到了极致，在产品创新上，借鉴了电脑业的DELL模式，比如，你可以把自己的名字做成手机品牌；在营销上，借鉴安利模式，等等。不要小看这种跨界能力，它也是一种有效的创新。

5、品牌传播上擅长搞病毒营销。山寨机靠的是口碑，所以要搞一搞病毒营销，比如，有一款万宝路烟盒形状的手机，就很病毒。山寨机的品牌命名也很搞笑，BMW、UFO、至尊宝、轰天炮、风水、我爱你。有一款手机叫Ai Li Xin。

山寨机也有不小的硬伤，就是它是一种基于生存压力的产品创新，是一种初创公司的创新。而真正的大公司的创新，核心却是平台创新。按照杰弗里.摩尔的观点，真正的创新是要构建差异化的区隔。而单纯聚焦与产品创新的公司很难做到持续性创新，有一些山寨机正在寻求升级，关键是能否找到替代产品创新的平台创新模式——不一定非得跟诺基亚一样。对与诺基亚、摩托这种公司而言，放下身段，学习山寨机的这种创新思路与文化，也是深刻洞察本土的一种途径。山寨的出现当然现在也给很多消费者带来诸多陷阱，众多SP服务商联合山寨厂商开发的平台等等，都或多或少带有吸金性质。给消费者设下许多骗局，但这个又何尝不是中国最大的垄断企业中国移动的监守自盗，贼喊抓贼的情况呢。

下期模式探究：

不少台湾晶片厂商已经将目标转到下一个山寨商机：山寨数码相机。然后如果笔记本能山寨化，将会改变很多硬件制造商的格局，拭目以待。在山寨的今天，我们作为江湖人士，也要留下些传说才行！！！

LOOKE介绍：

    毕业于湖南大学设计专业，硕士研究生，

    硕士期间曾自筹公司，

    研究生毕业后长期服务于全球最大的手机及网络服务商诺基亚（中国）投资有限公司，

    现为风险投资专家，企业运作，品牌运作从业人士。

    因为发现其胸前生有一大痣。从此乐此不疲，自称为胸有大志者。平生性格豪爽，喜原意结交各路英雄豪杰，探讨人生^_^ 。